Journal Entry
フリード AIR EXの値引き交渉。約366万円から359万円で契約するまで
必要な装備を残した見積もりは約366万円。予算350万円に近づけられないか相談し、純正マットの価格も調整してもらい、最終的に359万円で契約しました。
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フリード AIR EXの値引き交渉。約366万円から359万円で契約するまで
必要な装備を残した見積もりは約366万円。予算350万円に近づけられないか相談し、純正マットの価格も調整してもらい、最終的に359万円で契約しました。
初期見積もり 3,796,590 円から、使わない付属品や代行費用を外し、マルチビューカメラとシートバックテーブルを追加しました。
この日は、その装備を残したまま予算の350万円へ近づけられるかを相談し、条件に納得できれば契約するつもりでホンダへ行きました。
金額は、次の順に変わりました。
| 段階 | 支払総額 |
|---|---|
| 装備を組み直した最初の提示 | 3,664,530円 |
| 最初の相談後 | 3,630,000円 |
| 純正マットの調整後 | 3,595,000円 |
| 最終契約額 | 3,590,000円 |
必要な装備へ組み直すと、最初の提示は約366万円だった
まず、契約前に考えていた装備内容を伝えました。
外したいものは外して、付けたいものは入れる。その条件で見積もりを作ってもらったところ、最初に提示された金額は 3,664,530 円でした。
この時点での値引きは、車体値引きが 100,000 円、オプション値引きが 26,200 円。合計で 126,200 円です。
これは値引き交渉前に、組み直した条件でディーラーから提示された金額です。3,664,530 円をスタートに相談しました。
欲しい装備を残したまま、350万円へ近づけたいと伝えた
当初から考えていた予算は、350万円でした。
マルチビューカメラシステムなどの欲しいオプションを入れているので、ぴったり350万円に収めるのは難しそうだとは思っていました。
366万円台では予算との差が大きいため、「欲しい装備は残したまま、もう少し350万円に近づけられないか」と相談しました。
次に提示されたのは、3,630,000 円でした。
車体値引きは 115,730 円、オプション値引きは 45,000 円。合計値引きは 160,730 円です。
366万円台から363万円まで下がりましたが、予算との差はまだ13万円あります。
シエンタとの価格差と、今日契約する意思を伝えた
ここからは、もう少し踏み込んで相談しました。
伝えたのは、フリードより価格が安いシエンタも競合として検討していることです。
我が家にはフリードが合っていますが、シエンタなら価格を抑えられます。金額差が大きければ、後席や荷室で妥協してシエンタを選ぶ可能性もあると伝えました。
同時に、予算に近づけば今日契約する意思も伝えました。安くしてほしいだけでなく、決められる条件を相談するためです。
その結果、かなり値引きしてもらえたのですが、それでもまだ予算には届きません。
そこで、値引き額だけでなく、装備の買い方でも調整できないかを考えました。
社外品と同じくらいの金額で、純正マットを付けられないか相談した
そこで話に出したのが、いったん外すつもりだったフロアマットです。
最初は純正フロアマットを外して、社外品を1万円くらいで買うつもりでした。
質感は純正品のほうが好みです。社外品と同じくらいの金額で付けられるなら、支払額を下げるのと同じように価値があります。
そのことを伝えると、純正フロアマットを1万円と工賃くらいになるように調整してもらえました。
社外品を別に買う予定だった金額で、より気に入った純正品を付けられます。車両価格だけでなく、契約後に必要な出費まで含めた調整になりました。
純正マット込みで359.5万円まで下がった
その調整も含めて提示された金額が、3,595,000 円でした。
車体値引きは 168,890 円、オプション値引きは 67,540 円。合計値引きは 236,430 円です。
予算より9万5千円高い一方、マルチビューカメラ、シートバックテーブル、純正マットまで入っています。契約後に買い足す費用も減り、装備込みなら納得できるところまで来ました。
最後に5千円を切ってもらい、359万円で契約した
3,595,000 円で条件には満足していました。契約する意思を伝え、最後に「もし可能であれば、端数だけ切ってもらえませんか」とお願いしました。
その結果、3,595,000 円から 3,590,000 円へ調整してもらえました。
最終的な値引きは、車体値引きが 173,890 円、オプション値引きが 67,540 円。合計で 241,430 円です。
試乗当日の見積もりからは 206,590 円下がっています。この条件で契約しました。
予算を9万円超えても、削りたくない装備を残せた
最初の予算350万円には届きませんでした。最終金額は359万円です。
- 9インチ Honda CONNECT ナビ
- マルチビューカメラシステム
- フロアマット
- ETC
- シートバックテーブル
9万円を下げるためにカメラや後席テーブルを外せば、見積もりを組み直した意味がなくなります。純正マットも社外品に近い金額で付けられました。
必要な装備を残し、初期見積もりから約20万円下がった359万円なら、9万円の予算超過にも納得できました。予算内かどうかだけでなく、何に支払うかまで考えて決めた契約でした。